Sales Manager / Account Executive (m/w/d)

Unfuck your warehouse.

Wir haben keinen Bock auf Mittelmaß, weder im Code noch im Team. Bei uns bist du kein Rädchen, das mitläuft, sondern Teil eines Teams, das sich gegenseitig den Rücken freihält.

PEGADOR, Alpha Industries und auch der SV Darmstadt 98: Laufen alle über unsere Software. Nicht schlecht, oder?

Kurz gesagt: Wenn du liefern statt labern willst, wartet hier dein Platz im Team.

• Deals von der Demo bis zur Unterschrift führen: Du übernimmst qualifizierte Leads von unseren SDRs und führst sie durch Live-Demos, Verhandlungen und Abschluss. Dein Closing, dein Erfolg.
• Live-Demos, die hängen bleiben: Du zeigst Online-Händlern nicht einfach Features, sondern wie Pickware ihr Lager und ihren Alltag konkret besser macht. Beratung statt Folienschlacht.
• Den Need wirklich verstehen: Du tauchst tief in die Prozesse deiner potenziellen Kunden ein, von Kommissionierung bis Retoure, und baust daraus einen Business Case, der überzeugt.
• Deine Pipeline im Griff haben: Du managst mehrere Deals parallel, hältst dein CRM sauber und lieferst verlässliche Forecasts. Dein Funnel ist kein Bauchgefühl, sondern ein System.
• Eng mit dem Team zusammenspielen: Du gibst SDRs Feedback zur Lead-Qualität, übergibst gewonnene Kunden sauber an Customer Success und teilst Markt-Insights mit Produkt und Marketing.
• Pickware auf Events und Messen repräsentieren: Du gehst aktiv auf Menschen zu, führst Gespräche auf Augenhöhe und kommst mit neuen Opportunities zurück.
• Unseren Sales-Prozess weiterentwickeln: Du hinterfragst Playbooks, testest neue Ansätze und hilfst uns, mit jedem Deal besser zu werden.

• Closing-Erfahrung mitbringst: Du hast bereits B2B-Deals eigenverantwortlich abgeschlossen, idealerweise im SaaS- oder E-Commerce-Umfeld, und weißt, wie man einen Sales Cycle aktiv steuert statt ihn nur zu begleiten.
• Beratend verkaufst: Du hörst mehr zu als du redest, stellst die richtigen Fragen und verkaufst Lösungen statt Lizenzen.
• Abschlussstärke und Hartnäckigkeit vereinst: Ein „Wir melden uns“ ist für dich der Anfang, nicht das Ende. Du bleibst dran, ohne aufdringlich zu werden.
• Technikaffin bist: Du verstehst, wie E-Commerce, Warenwirtschaft und Schnittstellen zusammenspielen, und kannst komplexe Themen einfach erklären.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sprichst und dich auf Englisch sicher bewegst.
• Hunger auf Wachstum hast: Du willst dich stetig weiterentwickeln, feierst Erfolge im Team und nimmst ein verlorenes Deal-Learning sportlich.

• Flexibles Arbeitsmodell: Für eine optimale Mischung aus mobilem Arbeiten und lockerem Büroleben.
• Attraktives Gehalt sowie Erfolgsbeteiligung: Denn dein Einsatz zahlt sich aus!
• 30 Tage Urlaub und zusätzlich an Heiligabend und Silvester frei.
• Kostenloses Jobticket für das gesamte RMV-Gebiet inkl. Mitnahmeregelung.
• Dienstrad-Leasing: Ob zur Arbeit oder in der Freizeit – lease dein Wunschrad steuerbegünstigt und komm nachhaltig ans Ziel.
• Wallboxen am Office: Lad dein E-Auto einfach direkt bei uns auf, während du arbeitest.
• Neuer Laptop: MacBook Pro sowie Noise-Cancelling Kopfhörer nach Wunsch.
• Regelmäßige Teamevents: Wie z.B. Sommerfeste, Ski-Trips, Radtouren, Fußballturniere, LAN-Parties und Stammtische.
• Zugang zur Plattform für mentale Gesundheit nilo.health sowie eine subventionierte Mitgliedschaft bei EGYM Wellpass, mit der du für nur 15 € im Monat in vielen Sportstudios und -einrichtungen deutschlandweit trainieren kannst.
• Verantwortung ab Tag 1: Bei uns kannst und sollst du gerne deine Erfahrungen und Ideen von Beginn an einbringen und deinen Job dadurch aktiv mitgestalten.
• Dynamisches Team: Als Startup leben wir den teamübergreifenden Austausch in einer offenen, freundschaftlichen und gerne auch mal verrückten Arbeitsatmosphäre.
• Coolstes Startup-Office in Darmstadt: Natürlich inkl. aller Klischees vom Obstkorb bis zur Tischtennisplatte, Dachterrassen und einer riesigen Küche!